こんにちは、サイト管理人Tsukasaです。
「そろそろ家を売りたいけど、そもそも査定ってどこに頼むのが正解なんだろう…」
いざ家の売却を考え始めると、最初のステップである「査定」でいきなり手が止まってしまうこと、ありますよね。
それもそのはず、家の査定を依頼できる場所は一つではなく、それぞれに全く異なる特徴があるからです。
何も知らずに近所の不動産会社に飛び込んでしまうと、「実はもっと高く売れたかもしれない…」「なんだか担当者と話が噛み合わない…」なんて後悔につながる可能性もゼロではありません。
この記事では、そんな「家の査定、どこに頼む？」という最初の、そして最大の疑問を解消するために、あなたの目的や状況に合わせた最適な依頼先を見つけるお手伝いをします。
◆このサイトでわかる事◆
- 査定の種類（机上査定・訪問査定）の基本的な違い
- 不動産会社や一括査定サイトなど依頼先ごとのメリット・デメリット
- 「高く売りたい」「早く売りたい」など目的別の最適な依頼先
- 信頼できる不動産会社を見極めるための具体的なチェックポイント
- 査定額が少しでも有利になるかもしれない事前準備のコツ
- 査定依頼から売却完了までの大まかな流れ
- 査定に関するよくある疑問や注意点
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家の査定はどこに頼む？まずは基本を解説
◆この章のポイント◆
- 家の査定には2種類ある
- 査定額はどのように決まるのか
- 査定は無料で依頼できる？
「家の査定」と一言で言っても、実はいくつかの種類やルールが存在します。
いきなり「どこに頼むか」を考える前に、まずは査定の基本的な仕組みを理解しておくことが、後悔しない売却活動の第一歩です。
この章では、査定の2つの主要な種類、「机上査定」と「訪問査定」の違いから、査定額が算出される裏側、そして気になる費用について、初心者の方にも分かりやすく解説していきます。
「そもそも査定って何？」という方も、ここを読めば安心して次のステップに進めるはずです。
家の査定には2種類ある
家の査定方法には、大きく分けて「机上査定（簡易査定）」と「訪問査定」の2種類があります。
どちらを選ぶべきかは、あなたの状況によって全く異なります。
机上査定は、物件の住所、築年数、面積などのデータと、周辺の類似物件の取引事例を基に、現地を見ずに概算の査定額を算出する方法です。
うーん、これはどう説明したらいいか…そうですね、健康診断で言えば、問診票だけで判断するようなものかもしれません。
手軽でスピーディーなのが最大のメリットで、「とりあえず、うちがいくらくらいで売れそうか相場を知りたいな」という段階の方にピッタリです。
一方、訪問査定は、不動産会社の担当者が実際に現地を訪れて、家の状態を細かくチェックした上で査定額を出す方法です。
日当たりや風通し、壁や床の傷、水回りの設備の状態、リフォームの履歴など、データだけでは分からない個別の要素が価格に反映されます。
本格的に売却を検討しているなら、より正確な価格が分かる訪問査定が必須と言えるでしょう。
査定額はどのように決まるのか
「査定額って、担当者のさじ加減で決まるんじゃないの？」なんて思っていませんか？
実は、査定額の算出には明確なロジックがあります。
不動産会社が主に用いるのは「取引事例比較法」という方法です。
これは、査定する物件と条件が似ている周辺物件の過去の成約価格をベースにし、「この物件なら、このくらいの価格で売れるだろう」という金額を算出する考え方です。
まさに、服の買い取り査定で、同じブランドの似たようなデザインの服がいくらで売れたかを参考にするのと同じですね。
具体的には、立地条件（駅からの距離、周辺環境）、物件の個別条件（築年数、広さ、間取り、方角）、そして法的な規制（建ぺい率や容積率など）といった様々な要素を、取引事例と比較しながら加点・減点方式で評価していきます。
さらに訪問査定では、室内の状況やリフォームの有無といった「物件の個性」も価格に反映されるため、より実態に近い査定額が提示されるわけです。
| POINT 査定額は主に「取引事例比較法」で決まる 周辺の似た物件の成約価格が基準になる 立地や築年数、広さなどが評価項目 訪問査定では室内の状態も加味される 客観的なデータに基づいて算出される |
査定は無料で依頼できる？
これはハッキリ言っておきます。
不動産会社に依頼する売却のための査定は、基本的に無料です。
机上査定も訪問査定も、費用を請求されることはまずありません。
「タダより高いものはない」なんて言いますが、これにはちゃんとした理由があります。
不動産会社にとって査定は、将来的に売却の仲介を任せてもらうための「営業活動」の一環なのです。
査定を通じて自社の強みをアピールし、お客様との信頼関係を築くことで、最終的に仲介契約に繋げることを目的としています。
ただし、一つだけ注意点があります。
それは「不動産鑑定士」に依頼する場合です。
相続や離婚などで、法的な効力を持つ「鑑定評価書」が必要な場合は、国家資格者である不動産鑑定士に依頼しますが、この場合は数十万円の費用がかかります。
一般的な家の売却を目的とするなら、不動産会社の無料査定で全く問題ありませんので、ご安心ください。
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家の査定はどこに頼む？依頼先の選択肢を比較
◆この章のポイント◆
- 不動産会社｜大手と地域密着型の違い
- 不動産一括査定サイト｜複数社へ同時依頼
- 不動産鑑定士｜公的な価格証明が必要な場合
さて、査定の基本がわかったところで、いよいよ本題の「どこに頼むか」です。
家の査定を依頼できる窓口は、大きく分けて3つあります。
テレビCMでおなじみの大手不動産会社から、地元に根差した不動産屋さん、そして近年主流になりつつあるインターネットの不動産一括査定サイト。
それぞれに一長一短があり、あなたの家の特性や売却方針によって「正解」は変わってきます。
この章では、それぞれの依頼先が持つメリットとデメリットを徹底的に比較・解説します。
それぞれの特徴をしっかり理解して、あなたにとって最適なパートナーを見つけるための判断材料にしてください。
不動産会社｜大手と地域密着型の違い
最もオーソドックスな依頼先が、個別の不動産会社です。
不動産会社は、さらに「大手不動産会社」と「地域密着型不動産会社」に分けられます。
大手不動産会社の強みは、なんといってもそのブランド力と豊富な情報網です。
全国規模のネットワークを活かした販売活動や、充実した買主向けサービス、手厚い売却サポートなどが期待できます。
テレビCMなどで名前を知っている会社が多く、安心感を重視する方にはおすすめです。
一方で、地域密着型の不動産会社は、そのエリアの「生き字引」的な存在です。
大手にはない地元のニッチな情報や、独自の顧客ネットワークを持っていることが多く、特定のエリアや物件種別に強みを発揮することがあります。
社長自らが担当してくれるような、フットワークの軽さや親身な対応も魅力の一つ。
ただし、会社の規模が小さい分、広告宣伝力や対応エリアは限定される傾向にあります。
不動産一括査定サイト｜複数社へ同時依頼
「1社ずつ不動産会社を回るのは面倒…」という方に圧倒的におすすめなのが、不動産一括査定サイトです。
これは、物件情報などを一度入力するだけで、複数の不動産会社にまとめて査定を依頼できるインターネット上のサービスです。
最大のメリットは、手間をかけずに複数の査定額を比較できること。
1社だけの査定では、その金額が高いのか安いのか判断がつきませんが、複数社を比較することで、自宅のおおよその相場観を掴むことができます。
まるで、家電を買うときに価格比較サイトを使うような感覚ですね。
また、競争の原理が働くため、各社がより高い査定額を提示してくる可能性も期待できます。
デメリットとしては、依頼後、複数の会社から一斉に連絡が来ることです。
しかし、最近のサイトでは、連絡方法を選択できるサービスも増えているので、うまく活用すれば非常に効率的な方法と言えるでしょう。
不動産鑑定士｜公的な価格証明が必要な場合
前章でも少し触れましたが、不動産鑑定士も査定の依頼先の一つです。
ただし、これは一般的な売却とは少し目的が異なります。
不動産鑑定士が行うのは「鑑定評価」といい、その不動産の適正な価値を客観的に証明することを目的としています。
作成される「不動産鑑定評価書」は公的な証明力を持つため、主に遺産分割協議や離婚時の財産分与、あるいは裁判などで不動産の価値を正式に証明する必要がある場合に利用されます。
売却を前提とした不動産会社の査定が「このくらいで売れるでしょう」という見込み価格であるのに対し、鑑定評価は「この不動産の価値はこれだけです」という公的なお墨付き、というイメージです。
数十万円単位の費用がかかるため、単に「家を売りたい」という目的で利用するケースは稀です。
特別な事情がない限りは、不動産会社の無料査定で十分でしょう。
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【目的別】家の査定はどこに頼むのが最適か
◆この章のポイント◆
- できるだけ高く家を売りたい場合
- とにかく早く家を現金化したい場合
- まずは売却相場だけ知りたい場合
家の査定をどこに頼むべきか、その答えは「あなたが何を最も重視するか」によって変わります。
例えば、「時間はかかってもいいから、1円でも高く売りたい」という方もいれば、「多少安くなってもいいから、とにかく早く現金化したい」という方もいるでしょう。
また、「まだ売るかどうか決めていないけど、とりあえず今の価値が知りたい」という段階の方もいるはずです。
この章では、こうした具体的な3つの目的別に、それぞれ最適な査定の依頼先を提案します。
自分の状況と照らし合わせながら読み進めることで、取るべきアクションが明確になるはずです。
できるだけ高く家を売りたい場合
「せっかくのマイホーム、少しでも高く売りたい！」これは、売主さんなら誰もが願うことですよね。
高値売却を目指すなら、結論から言うと「不動産一括査定サイト」の利用が最も効果的です。
理由はシンプルで、複数の不動産会社に競争してもらうことで、より良い条件を引き出しやすくなるからです。
1社だけの査定だと、その会社の方針や都合で安めの査定額を提示されても気づけません。
しかし、複数の会社から査定結果を取り寄せることで、「A社は強気だけど、B社は少し控えめだな」といった比較検討が可能になり、適正な相場を見極めた上で、最も高く売ってくれそうな会社を選ぶことができます。
特に、売却したい家のエリアや物件種別（マンション、戸建てなど）を得意とする会社を見つけ出すことが、高値売却の重要なカギとなります。
| POINT 高値売却を目指すなら一括査定サイトが最適 複数社を競争させることで好条件を引き出す 適正な相場観を養うことができる 物件のエリアや種別を得意とする会社が見つかる 手間をかけずに効率よく比較検討できる |
とにかく早く家を現金化したい場合
「相続税の支払いが近い」「急な転勤で引っ越す必要がある」など、売却までのスピードを最優先したいケースもあるでしょう。
この場合、検討したいのが「不動産買取」という売却方法です。
通常の売却（仲介）は、不動産会社が買主を探してくるのを待ちますが、買取は不動産会社自身が直接あなたの家を買い取ってくれます。
買主を探す必要がないため、最短で数日から数週間という驚異的なスピードで現金化が可能です。
この「買取」を行っている不動産会社に直接査定を依頼するのが最も早い方法です。
ただし、大きなデメリットとして、買取価格は市場価格の7〜8割程度になるのが一般的です。
不動産会社は買い取った後にリフォームなどをして再販売するため、その分のコストや利益が差し引かれるからです。
「安くなってもいいから、とにかく早く！」という事情がある場合の選択肢と考えるのが良いでしょう。
まずは売却相場だけ知りたい場合
「具体的に売る予定はないけど、将来のために今の価値を知っておきたい」「住宅ローンの借り換えの参考にしたい」といった目的であれば、大がかりな査定は必要ありません。
この場合は、不動産一括査定サイトの「机上査定（簡易査定）」を利用するのが最も手軽でおすすめです。
現地を見ない査定なので、部屋を片付ける必要もありませんし、不動産会社と直接顔を合わせる気まずさもありません。
サイトに物件情報を入力するだけで、メールなどで複数の会社からおおよその査定額が送られてきます。
これにより、自宅のだいたいの資産価値を、手間なく客観的に把握することができます。
あくまで概算価格ではありますが、将来のライフプランを立てる上での重要な参考情報になるはずです。
個人的には、まだ売却を具体的に考えていなくても、定期的に自分の家の価値をチェックしておくのは賢い選択だと思います。
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家の査定を頼む不動産会社の選び方
◆この章のポイント◆
- 会社の得意な物件種別やエリアを確認
- 担当者の対応や相性を見極める
- 査定価格の根拠を明確に説明できるか
一括査定サイトなどを利用して複数の会社から査定結果が出揃ったら、次はいよいよ「どの会社に売却を任せるか」というパートナー選びの段階に入ります。
提示された査定額の高さだけで選んでしまうのは、実は非常に危険です。
家の売却は、数ヶ月にわたる長い付き合いになることも珍しくありません。
だからこそ、金額だけでなく、会社の信頼性や担当者との相性といった定性的な部分もしっかり見極める必要があります。
この章では、後悔しない不動産会社選びのための3つの重要なチェックポイントを解説します。
会社の得意な物件種別やエリアを確認
不動産会社と一口に言っても、実はそれぞれに得意分野があります。
例えば、マンション売買を専門に扱っている会社もあれば、一戸建てや土地の取引に強い会社もあります。
また、「〇〇駅周辺ならお任せください！」といったように、特定のエリアに特化している会社も少なくありません。
あなたの売りたい物件の種別やエリアと、不動産会社の得意分野がマッチしているかは、必ず確認しましょう。
そのエリアでの売却実績が豊富であれば、地域の特性を熟知した販売戦略を立ててくれますし、その物件を探している購入希望者をすでに抱えている可能性もあります。
会社のウェブサイトで実績を確認したり、査定の際に直接「このエリアでの取引は多いですか？」と質問してみるのが有効です。
得意分野が一致している会社ほど、スムーズかつ高値での売却が期待できます。
担当者の対応や相性を見極める
家の売却活動において、不動産会社の担当者はあなたの代理人であり、二人三脚でゴールを目指すパートナーです。
だからこそ、担当者との相性は驚くほど重要です。
偉そうに言ってますが、私自身、過去に担当者と全くソリが合わず、報告のたびにストレスを感じた苦い経験があります…
チェックすべきポイントは、「質問に対して誠実に答えてくれるか」「レスポンスは早いか」「こちらの話を親身に聞いてくれるか」など、基本的なコミュニケーションの部分です。
また、良いことばかりでなく、物件のデメリットや売却活動のリスクについても正直に話してくれる担当者は信頼できます。
最終的には「この人になら任せられる」と心から思えるかどうか。
複数の会社の担当者と実際に話してみて、直感を信じることも大切です。
査定価格の根拠を明確に説明できるか
査定額を提示されたら、その金額だけを見て一喜一憂してはいけません。
本当に重要なのは、「なぜ、その査定額になったのか？」という根拠です。
信頼できる担当者は、必ず査定価格の算出ロジックを明確に説明してくれます。
「近隣のこの物件が、この時期にこの価格で成約しているので、お客様の物件はプラス査定でこの金額です」といったように、具体的な取引事例やデータを用いて、誰が聞いても納得できる説明をしてくれるはずです。
逆に、根拠が曖昧で「うちなら高く売れますよ！」と自信ばかりをアピールしてくる担当者には注意が必要です。
それは、単に契約を取りたいがために、意図的に高い査定額（いわゆる「釣り査定」）を提示しているだけの可能性があります。
査定の根拠にこそ、その会社の誠実さが表れると心得ましょう。
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家の査定を頼む前に準備すべきこと
◆この章のポイント◆
- 必要な書類を事前に揃えておく
- 住宅ローンの残債を確認する
- 家の長所やアピールポイントを整理する
家の査定を依頼すると決めたら、ただ待っているだけではもったいない。
実は、ほんの少し事前準備をしておくだけで、査定プロセスがスムーズに進んだり、場合によっては査定額に良い影響を与えたりすることもあります。
これは料理で言えば、美味しい一皿を作るための「下ごしらえ」のようなもの。
この章では、査定を依頼する前にやっておきたい3つの準備について解説します。
難しいことは一つもありません。
これらを実践するだけで、不動産会社からの信頼も得やすくなり、売却活動を有利に進めることができるでしょう。
必要な書類を事前に揃えておく
査定を依頼する際、いくつかの書類があると、より正確な査定額をスピーディーに算出できます。
特に訪問査定の前までには準備しておきたいところです。
必ず必要なのは、登記済権利証（または登記識別情報）と、固定資産税の納税通知書です。
これらは、物件の所有者や面積、税額などを確認するために不可欠です。
さらに、購入時のパンフレットや図面集、建物の設計図書などがあると、不動産会社は物件の仕様をより詳細に把握できます。
もしリフォームや修繕を行っている場合は、その際の契約書や保証書も準備しておきましょう。
物件の価値を証明する重要な資料となり、査定のプラス要素になる可能性があります。
全部揃っていなくても査定は可能ですが、あるとないとでは査定の精度が変わってくるので、できる限り探しておきましょう。
住宅ローンの残債を確認する
もし住宅ローンが残っている場合は、現時点でいくら残債があるのかを正確に把握しておくことが極めて重要です。
家を売却する際は、売却代金でローンを完済し、抵当権を抹消するのが原則だからです。
つまり、「売却価格がローン残債を上回る」ことが、売却の最低条件となります。
ローンの残債額は、年に一度金融機関から送られてくる返済予定表や、インターネットバンキングなどで確認できます。
事前に残債額を把握しておくことで、「いくら以上で売る必要があるのか」という目標設定が明確になり、不動産会社との売却戦略の相談もスムーズに進みます。
万が一、査定額がローン残債を下回る「オーバーローン」の状態であっても、自己資金を充当するなどの対策を早めに検討することができます。
家の長所やアピールポイントを整理する
あなたの家の魅力は、あなた自身が一番よく知っているはずです。
査定の際には、不動産会社の担当者にその魅力を存分にアピールしましょう。
例えば、「この部屋は南向きで冬でも暖房いらずなんです」「桜の季節には、この窓から満開の桜並木が見えるんですよ」といった、住んでいる人にしか分からない情報は、非常に価値があります。
また、リフォームした箇所や、こだわりの設備、近隣の便利な施設（評判の良いスーパーや公園など）の情報も、重要なアピールポイントになります。
事前に「我が家の自慢リスト」をメモにまとめておくと、伝え漏れがありません。
こうしたポジティブな情報は、査定額に直接的に大きく影響するわけではないかもしれませんが、担当者の心証を良くし、販売活動の際の強力なセールストークとして活かされる可能性があります。
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家の査定はどこに頼むかに関する総まとめ
本日のまとめ
- 家の査定には机上査定と訪問査定の2種類がある
- 相場を知りたいだけなら机上査定が手軽で便利
- 本格的な売却検討には正確な訪問査定が必須
- 不動産会社の査定は基本的に無料で依頼できる
- 依頼先は不動産会社か不動産一括査定サイトが一般的
- 高く売りたいなら複数社を比較できる一括査定サイトが最有力
- 早く現金化したいなら不動産会社による買取も選択肢
- 会社選びは査定額だけでなく担当者との相性も重視する
- 査定価格の根拠を明確に説明できる会社は信頼性が高い
- 会社の得意エリアや物件種別と自分の物件が合っているか確認する
- 査定前には権利証や納税通知書などの書類を準備しておく
- 住宅ローンの残債額を正確に把握しておくことは必須
- 住んでいるからこそ分かる家の魅力をアピールできるように整理しておく
- 査定は売却の第一歩であり最も重要なプロセスの一つ
- 目的を明確にし最適な依頼先を選ぶことが成功のカギ
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共有名義の持分買取完全ガイド｜トラブル回避と3つの方法を解説
築100年の家を売却する完全ガイド｜価値は？費用は？注意点を徹底解説
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
参考サイト
家の査定はどこに頼むべき？おすすめの依頼先と選び方を徹底解説 – アットホーム
家の無料査定はどこに頼む？注意点と成功させるための攻略ポイント – HOME4U
家の査定はどこに頼む？おすすめの依頼先と注意点を解説 | 不動産売却
家の査定はどこに頼む？査定依頼前に知っておくべきポイント – おうちクラベル
家の査見はどこを見るのか？影響する要因と適正価格が分かるコツを解説！ – HOME4U
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