こんにちは、サイト管理人Tsukasaです。
「家を売るとき、わざわざお金をかけてまでハウスクリーニングをする必要があるのかな？」
正直なところ、そんなふうに迷っていませんか？実は私も以前、自宅を売却する際に同じことで悩みました。「どうせ売る家だし、自分で掃除すれば十分じゃないか」と。でも、不動産会社の担当者に言われた一言で考えが変わったんです。
「汚れたキッチンを見た瞬間、買主様のテンションは一気に下がりますよ」
ドキッとしました。確かに自分が買う立場なら、水回りがピカピカなだけでその家への信頼度がグンと上がりますよね。実際、ハウスクリーニングを入れるかどうかは、売却活動のスピードと最終的な手残り金額に大きく影響します。
この記事では、私の実体験も交えながら、売却時にハウスクリーニングを行う本当の効果と、無駄なお金をかけずに最大限のリターンを得るための戦略を、分かりやすく解説していきます。
◆このサイトでわかる事◆
- ハウスクリーニングが売却価格に与える影響
- 早期売却につながる3つの具体的なメリット
- プロに任せるべき「水回り」の重要性
- 居住中と空室時それぞれの掃除戦略
- 実施するのにベストなタイミング
- 自分でやるか業者に頼むかの判断基準
- 費用対効果を最大化するコツ
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不動産売却におけるハウスクリーニングの効果とは？
◆この章のポイント◆
- 第一印象が成約率を左右する理由
- 買主が抱く「清潔感」への期待値
まず結論から言ってしまうと、ハウスクリーニングは「家の価値そのもの」を上げるわけではありません。クリーニングをしたからといって、査定額がいきなり100万円アップするなんてことは、残念ながらないんです。
「えっ、じゃあやる意味ないじゃん」と思われたかもしれませんね。でも、ここからが重要なんです。
ハウスクリーニングの本当の効果は、「買主の購入意欲（買いたい気持ち）」を劇的に高めることにあります。
第一印象が成約率を左右する理由
人は見た目が9割、なんて言われますが、これは家も同じです。内覧に来た人が玄関を開けて、最初に目にする光景。そして水回りを見た瞬間の感情。これらが「この家を買うかどうか」の判断を、無意識のうちに決定づけています。
例えば、あなたが中古車を買う場面を想像してみてください。
エンジンは絶好調でも、シートにシミがあり、なんとなくタバコやペットの臭いがする車。一方で、年式は同じでも車内がピカピカで、新車のような清潔感がある車。どちらを選びますか？
間違いなく後者ですよね。不動産売却でもこれと全く同じことが起こります。清潔感は「安心感」に直結するのです。
買主が抱く「清潔感」への期待値
特に女性の買主様の場合、キッチンやお風呂などの水回りの汚れには非常に敏感です。「前の住人の生活感」が生々しく残っていると、生理的な嫌悪感を抱かれてしまうことすらあります。
一度「汚いな」と思われると、そのネガティブな印象を覆すのは至難の業です。逆に、築年数が経っていてもプロの技で磨き上げられていれば、「大切に使われてきた家なんだな」という好印象を与えることができます。
| POINT ・ハウスクリーニングは査定額アップではなく「成約率アップ」のための投資 ・「大切に住まわれていた」という印象が買主の背中を押す ・生理的な嫌悪感を抱かせないことが内覧成功の第一歩 |
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売却時にハウスクリーニングを行う3つのメリット
◆この章のポイント◆
- 早期売却の可能性が高まる
- 値引き交渉の材料を減らせる
- 売却後のトラブル（契約不適合責任）を防ぐ
では、具体的にどんなメリットがあるのでしょうか？私が実際に経験し、多くの不動産営業マンも口を揃えて言うメリットは主に3つあります。
早期売却の可能性が高まる
売却期間が長引くと、どうしても「売れ残り感」が出てしまい、値下げを余儀なくされることがあります。これを避けるためには、売り出し直後の「新鮮な時期」に内覧に来た人を確実に掴む必要があります。
ハウスクリーニング済みの物件は、ポータルサイト（SUUMOやHOME’Sなど）に掲載する写真の見栄えも良くなります。写真がキレイだと内覧の申し込みが増え、結果として早期成約のチャンスが大幅に広がるのです。
値引き交渉の材料を減らせる
実はこれ、意外と知られていない大きなメリットです。
買主側からすると、汚れている物件は「リフォーム費用がかかるから」「クリーニング代が必要だから」という理由で、値引き交渉をしやすくなります。「この汚れを落とすのに10万円かかるので、その分安くしてください」と言われてしまうわけです。
しかし、最初からピカピカにしておけば、そのような値引きの口実を封じることができます。数万円のクリーニング代をケチった結果、数十万円の値引きを迫られる……なんて事態は避けたいですよね。
売却後のトラブル（契約不適合責任）を防ぐ
プロにクリーニングを依頼すると、普段は見えない箇所の不具合（例えば換気扇の異音や排水管の水漏れなど）に気づいてくれることがあります。
売却前に不具合を把握し、告知書に記載しておけば、引き渡し後のトラブル（契約不適合責任を問われること）を未然に防ぐことができます。プロの目は、ある意味で「家の健康診断」の役割も果たしてくれるんですね。
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効果的な実施箇所と費用相場【水回りが鍵】
◆この章のポイント◆
- 最優先すべきは「水回り4点セット」
- 費用の相場感とコストパフォーマンス
- 家全体のクリーニングが必要なケース
「家全体を掃除するとお金がかかりすぎる…」という悩み、よく分かります。予算には限りがありますからね。そこで重要になるのが「選択と集中」です。
最優先すべきは「水回り4点セット」
もし予算を抑えたいなら、迷わず「キッチン・浴室・洗面所・トイレ」の水回り4点に絞ってください。
- キッチン：油汚れや焦げ付き、シンクの水垢
- 浴室：カビ、鏡のウロコ汚れ、排水溝のぬめり
- 洗面所：洗面ボウルの黒ずみ、鏡の汚れ
- トイレ：黄ばみ、尿石、ニオイ
これらは素人の掃除では落としきれない頑固な汚れが多く、かつ買主が最も気にするポイントです。ここが光り輝いているだけで、家全体の印象が「清潔」に変わります。
費用の相場感とコストパフォーマンス
業者や地域にもよりますが、水回り4点（または5点）セットの相場は、おおよそ4万円〜7万円程度です。
これを高いと感じるか安いと感じるかですが、先ほどお話しした「値引き防止効果」を考えれば、十分に元が取れる投資だと言えます。数万円で数十万円の値引きを防げるなら、コスパは最強だと思いませんか？
家全体のクリーニングが必要なケース
一方で、すでに退去済みで「空室」の状態なら、家全体のフルクリーニングを検討しても良いでしょう。部屋に何もない状態だと、床の黒ずみや窓の汚れがかえって目立ってしまうからです。
広さにもよりますが、空室全体のクリーニング相場は3LDKマンションで6万円〜10万円前後が目安です。
| POINT ・居住中なら「水回り」一点集中が最もコスパ良し ・水回りセットの相場は4〜7万円前後 ・空室なら床や窓も含めた全体クリーニングも検討価値あり |
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「居住中」と「空室」で異なるクリーニング戦略
◆この章のポイント◆
- 居住中は「生活感」を消す演出として
- 空室なら「モデルルーム」のような清潔さを
- 荷物がある状態での作業の注意点
売却活動を住みながら行うのか、それとも引っ越してから行うのかによっても、ハウスクリーニングの戦略は変わってきます。
居住中は「生活感」を消す演出として
住んでいる状態で内覧を受ける場合、どうしても生活感が出てしまいますよね。洗濯物があったり、調味料が並んでいたり…。
この場合、ハウスクリーニングは単に汚れを落とすだけでなく、「生活感をリセットする演出」として機能します。プロの手で換気扇やコンロ周りがピカピカになると、それだけで「きちんとした生活をしている家」という雰囲気が醸し出されます。
ただし、居住中のクリーニングは業者にとっても作業がしづらく、家具の移動などができないため、基本的には「水回り限定」で依頼するのが一般的です。
空室なら「モデルルーム」のような清潔さを
空室の場合は、隠すものが何もないため、床のワックスがけや窓ガラスの清掃まで行うと、まるでモデルルームのような明るさが戻ります。光が反射して部屋が広く見える効果もあるので、空室売却なら全体クリーニングが断然おすすめです。
荷物がある状態での作業の注意点
居住中に依頼する場合、貴重品の管理はもちろんですが、作業スペースの確保も必要です。「キッチンの上の調味料や調理器具は全てどかしておく」「洗面所の歯ブラシなどは別の場所に移動する」といった事前準備をしておくと、業者さんもスムーズに作業ができ、仕上がりも良くなりますよ。
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ハウスクリーニングを入れる最適なタイミング
◆この章のポイント◆
- 「媒介契約後〜写真撮影前」がベストな理由
- 内覧直前に慌てないためのスケジュール
「じゃあ、いつ頼めばいいの？査定の前？」と迷う方も多いですが、ここには明確な正解があります。
「媒介契約後〜写真撮影前」がベストな理由
ベストなタイミングは、不動産会社と媒介契約を結んだ直後、かつ物件写真の撮影前です。
理由は単純で、ネットに掲載される「写真」がキレイかどうかが、集客数を大きく左右するからです。査定の段階ではまだ不動産会社の担当者しか見ないので、そこまでピカピカである必要はありません（もちろん、多少片付いている方が印象は良いですが）。
売り出しスタートと同時に「最高にキレイな状態の写真」をアップすることで、スタートダッシュを決めることができます。
内覧直前に慌てないためのスケジュール
内覧の予約が入ってから「やばい、掃除しなきゃ！」と業者を探しても、希望の日時に予約が取れないことはよくあります。特に年末や引越しシーズンは繁忙期です。
売却活動を始めると決めたら、早めにスケジューリングしておくのが賢いやり方です。「転ばぬ先の杖」ならぬ「売る前のプロ掃除」ですね。
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自分で掃除するかプロに頼むかの判断基準
◆この章のポイント◆
- 築年数と汚れのレベルで見極める
- 自分でやるべき場所・プロに任せる場所
- DIY掃除で逆に傷をつけてしまうリスク
「でもやっぱりお金がもったいない…自分でなんとかならない？」という気持ち、痛いほど分かります。私も最初はホームセンターで洗剤を買い込んで頑張ろうとしました。
築年数と汚れのレベルで見極める
判断基準の一つは「築年数」です。築浅（例えば5年以内）で、普段からこまめに掃除しているなら、自分での清掃でも十分通用するかもしれません。
しかし、築10年以上経過していて、蓄積した油汚れやカビがある場合は、プロに任せるのが無難です。長年の汚れは市販の洗剤では太刀打ちできないことが多いのです。
自分でやるべき場所・プロに任せる場所
賢い節約術としては、「高所や頑固な汚れはプロ、日常的な箇所は自分」と割り切ることです。
- プロに任せる：レンジフード内部、浴室のエプロン内部、エアコン内部
- 自分でやる：床の掃除機がけ、窓拭き、ホコリ取り、玄関の掃き掃除
これなら費用を抑えつつ、要所を押さえたキレイさを実現できます。
DIY掃除で逆に傷をつけてしまうリスク
一番怖いのは、張り切って掃除した結果、設備を傷つけてしまうことです。硬いタワシでシンクを擦って傷だらけにしたり、強い薬剤で塗装を剥がしてしまったり…。
こうなると、かえって修繕費がかかってしまいます。「餅は餅屋」という言葉通り、リスク回避の意味でもプロの技術を買う価値はあると私は思います。
| POINT ・築10年以上や頑固な汚れは迷わずプロへ ・自分でやるなら床や窓などリスクの低い場所を ・無理なDIY掃除は設備の破損リスクがあるため注意 |
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まとめ：ハウスクリーニングは売却成功への投資
不動産売却において、ハウスクリーニングは単なる「掃除」ではなく、「成約を勝ち取るための戦略的な投資」です。
数万円の出費を惜しんで、数百万円単位の資産価値（売却価格）を下げてしまうのはあまりにも勿体無いこと。あなたの家を「買いたい！」と思ってもらうために、まずは一番目立つ汚れをリセットして、自信を持って内覧者を迎え入れてあげてください。
そのひと手間が、きっと満足のいく売却結果につながるはずです。
本日のまとめ
- ハウスクリーニングは売却価格アップより成約率アップに効果的
- 内覧時の第一印象を決めるのは清潔感と明るさ
- キレイな物件は値引き交渉の口実を与えない
- 売却後の不具合トラブルを未然に防ぐ効果もある
- 予算を抑えるなら「水回り4点」に集中投資する
- 水回りセットの費用相場は4〜7万円程度
- 居住中は生活感を消すことを目的に実施する
- 空室なら床や窓も含めたフルクリーニングが推奨
- 実施タイミングは「媒介契約後〜写真撮影前」がベスト
- 写真は集客の要なので撮影前にキレイにしておく
- 築浅や軽度の汚れなら自力清掃でも対応可能
- 頑固な汚れや内部洗浄はプロに任せるのが安全
- 無理なDIY掃除は設備を傷つけるリスクがある
- ハウスクリーニングは高コスパな販売戦略である
- 清潔感という「おもてなし」が良縁を引き寄せる
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参考サイト
SUUMO：売却時のハウスクリーニングは必要？
LIFULL HOME’S：不動産売却でハウスクリーニングをするメリット
イエウール：家を売る前の掃除はどこまでやるべき？
おそうじ本舗：引越し前後のハウスクリーニング
ミツモア：退去時・入居前のクリーニング相場
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