こんにちは、サイト管理人Tsukasaです。
「新しい家への住み替えを考えているけど、今の家がいつ売れるか心配…」「内覧のたびに部屋を片付けるのが面倒で、ストレスが溜まる…」
もしあなたがそんな悩みを抱えているなら、不動産の「下取り」という選択肢がピッタリかもしれません。実は私も以前、住み替えのタイミングで「売り」と「買い」のスケジュール調整に苦労し、途方に暮れた経験があります。
一般的に不動産売却といえば「仲介」がメジャーですが、最近ではスピーディーで確実な「下取り（買取）」を選ぶ人も増えています。これは料理で言えば、食材を一つひとつ買い集めて調理するのではなく、「完成されたお弁当を買う」ような手軽さと確実性があるからです。
この記事では、不動産の下取りのメリット・デメリットから、気になる相場感まで、私の経験や業界の裏話を交えて徹底的に解説します。
◆この記事でわかる事◆
- 不動産の下取り（買取）と仲介の決定的な違い
- 住み替えがスムーズになる5つのメリット
- 売却価格はどれくらい下がる？リアルな相場
- 内覧や掃除の手間が一切不要になる理由
- 契約不適合責任（瑕疵担保責任）のリスク回避法
- 下取りの流れと失敗しないための注意点
- 「買取保証」を使って高く売るチャンスを残す方法
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不動産の下取りとは？仲介との違いやメリットの基礎知識
◆この章のポイント◆
- 不動産の下取り（買取）と仲介売却の決定的な違い
- 住み替えにおける「下取り」の仕組み
「下取り」と聞くと、車の買い替えをイメージする方が多いですよね。不動産の世界でも仕組みは似ていますが、少し特殊な事情もあります。まずは、一般的な売却方法である「仲介」との違いをクリアにしておきましょう。
不動産の下取りとは、不動産会社が買主となって直接あなたの家を買い取る仕組みのことです。
不動産の下取り（買取）と仲介売却の決定的な違い
一番の大きな違いは、「誰が買うか」という点です。仲介の場合、不動産会社はあくまで「つなぎ役」で、実際に買うのは一般の個人の方です。そのため、買主が見つかるまで数ヶ月、長ければ1年以上かかることも珍しくありません。
一方、下取り（買取）の場合は、不動産会社そのものが買主になります。お店に古着を持ち込んでその場で査定してもらうのと感覚的には近いですね。
「えっ、それならすぐに現金化できるってこと？」と思われたあなた、その通りです。ただ、ビジネスの構造上、どうしても価格差が生まれます。
- 仲介：市場価格で売れる可能性が高いが、いつ売れるか分からない。
- 下取り：確実に早く売れるが、価格は市場相場より安くなる。
この違いを理解せずに進めると、「こんなに安いの？」と後悔することになりかねません。しかし、時間と確実性をお金で買うと考えれば、これほど強力な選択肢はないとも言えます。
住み替えにおける「下取り」の仕組み
特に「住み替え」の場合、下取りは最強の武器になります。なぜなら、新しい家の購入資金に今の家の売却益を充てたい場合、「いつ、いくらで売れるか」が確定していないと資金計画が組めないからです。
仲介だと「売れるまで新居の契約ができない」あるいは「先に新居を買ったけど、今の家が売れなくて二重ローン地獄」というリスクがあります。怖いですよね。
下取りなら、不動産会社が「〇月〇日に、××万円で買い取ります」と約束してくれるので、その資金をそのまま次の家の頭金にスライドできます。まるでパズルのピースがカチッとはまるように、ストレスフリーな住み替えが可能になるのです。
| POINT ・仲介は「高値追求型」だが時間がかかる ・下取りは「スピード重視型」で確実性が高い ・住み替えの資金計画には下取りが圧倒的に有利 |
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詳しく解説！不動産の下取りのメリット5選
◆この章のポイント◆
- 売却までのスピードが圧倒的に早く計画が立てやすい
- 仲介手数料が不要で諸経費を大幅に節約できる
- 購入希望者の内覧対応や掃除の手間が一切ない
- 契約不適合責任が免責されるため売却後の不安がない
- 新居への入居時期に合わせた引き渡し調整がしやすい
ここからは、具体的にどのようなメリットがあるのかを深掘りしていきましょう。「単に早く売れるだけでしょ？」と思ったら大間違い。実は、精神的な負担を減らすメリットの方が大きいかもしれません。
下取りの最大の魅力は、売却活動に伴うあらゆる「面倒」と「不安」をカットできることです。
売却までのスピードが圧倒的に早く計画が立てやすい
仲介で売りに出すと、平均して3ヶ月から半年程度かかると言われています。運が悪ければ1年以上売れ残ることも…。その間、ずっと「まだ売れないのか」とヤキモキし続けなければなりません。
しかし下取りなら、最短で数日～1ヶ月程度で現金化が可能です。不動産会社が査定し、金額に合意すればすぐに契約。ロケットスタートを切れるのは間違いありません。
急な転勤や離婚、相続などで「とにかく早く現金化したい」という方にとっては、このスピード感は何物にも代えがたい救世主となるでしょう。
仲介手数料が不要で諸経費を大幅に節約できる
これは意外と知られていない大きなメリットです。通常、仲介で家を売ると「売買価格×3%＋6万円（＋消費税）」の仲介手数料がかかります。
例えば3,000万円で売れた場合、約100万円もの手数料が飛んでいきます。100万円ですよ？新しい家具や家電が全部揃っちゃう金額です。
ところが下取りの場合、不動産会社との直接取引になるため、仲介手数料は一切かかりません。
「売却価格が安くなる」というデメリットはありますが、この手数料分が浮くことを考慮すれば、手取り額の差は意外と縮まるケースもあるのです。
購入希望者の内覧対応や掃除の手間が一切ない
個人的に、これが最強のメリットだと思っています。
仲介の場合、週末のたびに購入希望者が内覧に来ます。そのたびに部屋をピカピカに掃除し、生活感を隠し、愛想よく対応しなければなりません。休みなのに気が休まらない…そんな地獄のような日々が続きます。
下取りなら、不動産会社の担当者が一度査定に来るだけ。散らかった部屋のままでもOKですし、ご近所に「売りに出している」と知られることもありません。
「プライバシーを守りたい」「忙しくて掃除なんてしていられない」という方には、まさに夢のような仕組みです。
契約不適合責任が免責されるため売却後の不安がない
少し専門的な話になりますが、これは非常に重要です。
個人間に売る場合、売却後に「雨漏りが見つかった」「シロアリがいた」などの欠陥（契約不適合）が見つかると、売主が修理費を負担しなければならない責任（契約不適合責任）があります。
売った後まで「何か言われないかな…」とビクビクするのは嫌ですよね。
しかし、相手がプロの不動産会社（宅建業者）の場合、この契約不適合責任は免責（なし）になるのが一般的です。プロは建物の状態を見極めた上で買い取るため、後から文句を言われることはありません。「売ったら終わり」のスッキリ感が得られます。
新居への入居時期に合わせた引き渡し調整がしやすい
仲介の場合、買主の方にも「早く引っ越したい」などの都合があるため、こちらの退去時期を自由に決められないことが多いです。
一方、下取りなら不動産会社が相手なので、こちらの都合に合わせてスケジュールを調整してくれます。「新居が完成するまで今の家に住ませてほしい」といった引き渡し猶予の相談にも乗ってもらいやすいです。
これにより、仮住まいへの引っ越し費用や手間を省くことができます。これ、地味ですが数十万円単位の節約になりますよ。
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不動産の下取りのデメリットと注意点もしっかり把握
◆この章のポイント◆
- 売却価格が市場相場よりも安くなる傾向がある
- 不動産の下取りに対応していない物件やエリアがある
ここまで良いことばかり話してきましたが、もちろんデメリットもあります。ここを隠して「下取り最高！」なんて言うつもりはありません。しっかりとマイナス面も直視しましょう。
最大のネックは、やはり「価格」です。
売却価格が市場相場よりも安くなる傾向がある
正直に言います。下取り価格は、仲介で売れる市場価格のおよそ7割程度になることが多いです。
なぜでしょうか？不動産会社は買い取った物件をリフォームし、利益を乗せて再販売するビジネスだからです。そのための経費やリスクヘッジ分が差し引かれるため、どうしても安くなってしまいます。
「3,000万円で売れるはずの家が、2,100万円になる」と考えると、その差額は大きいです。この差額を「安心料」や「時短料」として割り切れるかどうかが、下取りを選ぶかどうかの分かれ道になります。
不動産の下取りに対応していない物件やエリアがある
すべての物件が下取りしてもらえるわけではありません。
- 再建築不可の物件
- 極端に田舎で需要がないエリア
- 旧耐震基準で大規模な補修が必要なマンション
こういった「再販売が難しい」と判断される物件は、買取を断られるケースがあります。不動産会社も商売ですから、売れる見込みのない在庫は抱えたくないのが本音です。
ただし、会社によっては「訳あり物件専門」の業者も存在します。「大手で断られたけど、地元の業者なら買ってくれた」という話もよくあるので、1社で諦めずに複数社にあたることが大切です。
| POINT ・価格は相場の7割前後が目安と覚悟する ・「安さ」と「楽さ」を天秤にかけて判断する ・断られても別の業者なら買い取る可能性がある |
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不動産の下取り相場は？メリットを活かせる価格ライン
◆この章のポイント◆
- 一般的な下取り相場は市場価格の7割前後
- 自分の家の適正な下取り価格を調べる方法
「じゃあ、私の家はいったいいくらになるの？」というのが一番気になるところですよね。相場を知らずに査定に出すと、足元を見られて安く買い叩かれる危険性もあります。
敵を知り己を知れば百戦危うからず。まずは相場感を掴みましょう。
一般的な下取り相場は市場価格の7割前後
先ほども触れましたが、基本は「市場価格 × 0.7」という計算式を頭に入れておいてください。
例えば、近所の似たようなマンションが3,000万円で売り出されている場合、下取り価格の目安は2,100万円前後になります。物件の状態が良ければ8割近くになることもあれば、リフォーム費用がかなりかかりそうなら6割程度になることもあります。
「そんなに安くなるなら、やっぱり仲介がいい」と思うかもしれません。しかし、仲介の3,000万円はあくまで「売り出し価格」であり、実際にその価格で売れる保証はない点には注意が必要です。結局値下げして2,500万円で売れるなら、仲介手数料や手間を考えると下取りと大差ない…なんてことも起こり得ます。
自分の家の適正な下取り価格を調べる方法
では、どうやって適正価格を知ればいいのでしょうか。いきなり不動産会社に電話するのはNGです。まずは自分で調べましょう。
おすすめの方法は以下の2ステップです。
- ステップ1：ポータルサイトで近隣相場をチェック
SUUMOやHOME’Sで、自分の家と同じエリア、同じくらいの広さ・築年数の物件がいくらで売られているかを確認します。その価格に0.7を掛けた数字が、ざっくりの下取り目安です。 - ステップ2：一括査定サイトを利用する
「買取」に対応している一括査定サイトを使い、複数の会社に査定を出します。1社の査定だけでは高いか安いか判断できません。最低でも3社は比較してください。
複数社の査定結果を見比べることで、「A社は2,000万だけど、B社は2,300万だ！」といった発見があります。この比較こそが、少しでも高く売るための唯一にして最大のコツです。
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不動産の下取りの流れとスムーズに進めるコツ
◆この章のポイント◆
- 査定依頼から売買契約・引き渡しまでのステップ
- 下取り（買取）と仲介を併用する「買取保証」という選択肢
いざ下取りを進めるとなったら、どのような手順になるのでしょうか。全体像を把握しておくと、いざという時に慌てずに済みます。
流れはシンプルですが、タイミングが重要です。
査定依頼から売買契約・引き渡しまでのステップ
基本的な流れは以下の通りです。
- ① 査定依頼：不動産会社に物件を見てもらいます（訪問査定）。
- ② 金額提示：数日以内に買取価格が提示されます。
- ③ 打ち合わせ：引き渡し時期や条件（家具の撤去など）を相談します。
- ④ 売買契約：条件に納得したら契約を結び、手付金を受け取ります。
- ⑤ 決済・引き渡し：残代金を受け取り、鍵を渡して完了です。
早ければ②から④まで1週間以内というスピード感です。ここで重要なのは、③の打ち合わせで「引越しまで住ませてもらえるか」をしっかり確認することです。契約書にその旨を記載してもらうのを忘れないでくださいね。
下取り（買取）と仲介を併用する「買取保証」という選択肢
「どうしても安くなるのが納得できない、でも売れ残るのも怖い…」
そんな欲張りな（失礼！でも当然の感情です）あなたにおすすめなのが、「買取保証」というハイブリッドな方法です。
これは、「最初の3ヶ月は仲介で高く売れるようチャレンジして、もし期限までに売れなかったら、あらかじめ決めた価格で不動産会社が買い取りますよ」という約束をする制度です。
これなら、高値売却のチャンスを狙いつつ、売れ残りのリスクをゼロにできます。まさに「いいとこ取り」のプランなので、時間に少し余裕があるならぜひ検討してみてください。
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よくある質問（FAQ）
◆この章のポイント◆
- Q1. 住宅ローンが残っていても下取りは利用できますか？
- Q2. 家の中に不用品が残ったままでも買い取ってもらえますか？
- Q3. 下取りの査定をお願いしたら、必ず売らないといけませんか？
最後に、下取りを検討している方からよく聞かれる質問をまとめました。不安要素はここで全て解消しておきましょう。
Q1. 住宅ローンが残っていても下取りは利用できますか？
A. はい、可能です。
ただし、売却代金（下取り価格）で住宅ローンの残債を一括返済できることが条件になります。もし売却額がローン残高より低い場合（オーバーローン）は、差額を現金で用意する必要があります。まずは銀行や不動産会社に相談してみましょう。
Q2. 家の中に不用品が残ったままでも買い取ってもらえますか？
A. 多くの業者で対応可能です。
これが下取りの大きなメリットの一つです。不要な家具や家電をそのまま残して退去し、処分は不動産会社にお任せできるケースが多いです（処分費用が査定額から引かれる場合もあります）。面倒な粗大ゴミの手配が不要になるのは嬉しいですよね。
Q3. 下取りの査定をお願いしたら、必ず売らないといけませんか？
A. いいえ、断っても大丈夫です。
査定額を見て「やっぱり安すぎるな」と思えば、断って仲介での売却に切り替えることも可能です。査定は無料の会社がほとんどなので、まずは金額を知るために気軽に依頼してみることをおすすめします。
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まとめ：不動産の下取りはメリットを理解して活用しよう
最後までお読みいただき、ありがとうございます。「不動産の下取り」について、メリットだけでなくデメリットも含めて理解が深まったのではないでしょうか。
不動産売却において、すべての人に万能な正解はありません。「とにかく高く売りたい」なら仲介一択ですが、「時間を買いたい」「面倒なことから解放されたい」という方にとって、下取りは最強のツールになります。
私自身の経験から言えることは、「自分の優先順位をはっきりさせること」が成功への近道だということです。安くなる金額分を「安心料」と思えるなら、迷わず下取りを選ぶべきです。あなたの新生活が、不安なくスムーズにスタートできることを心から応援しています。
本日のまとめ
- 下取りとは不動産会社が直接買い取る仕組みのこと
- 最大のメリットは売却までのスピードと確実性
- 仲介手数料がかからないので諸経費を節約できる
- 内覧対応や掃除の手間が一切不要でストレスフリー
- 契約不適合責任が免責されるため売却後も安心
- デメリットは売却価格が市場相場の約7割になること
- 資金計画を立てやすく住み替えには最適な方法
- 価格は「市場価格×0.7」を目安に考える
- 自分の物件が下取り対象エリアか確認が必要
- 少しでも高く売るなら複数社の査定比較が必須
- 引き渡し時期の調整がしやすく仮住まいを回避できる
- 「買取保証」なら高値売却と確実性のいいとこ取りが可能
- 不用品処分もお任せできるケースが多い
- ローン残債があっても完済できれば利用可能
- まずは無料査定で自分の家の価値を知ることから始める
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◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
境界未確定の売却リスクとは？放置して売ると危険な理由と回避策を徹底解説
家を早く売る方法とは？最短3日での現金化から仲介の高値戦略まで徹底解説
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
参考サイト
不動産買取のメリット・デメリット（HOME4U）
不動産買取の相場や仲介との違い（三井のリハウス）
不動産買取・下取りサービス（東急リバブル）
不動産買取とは？仲介との違いやメリット（SUUMO）
不動産買取の基礎知識（LIFULL HOME’S）
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