こんにちは、サイト管理人Tsukasaです。
「えっ、もう3ヶ月経ったの…？ まだ一件も申し込みがないんだけど、本当に大丈夫かな…」
カレンダーを見て、思わずため息をついてしまった経験はありませんか？
売却活動を始めた頃は、「すぐに買い手が見つかるはず！」と希望に満ち溢れていたのに、気づけば媒介契約の更新時期。
ポストには他社のチラシが入るばかりで、肝心の購入希望者からの連絡はナシ。担当営業マンからは「もう少し様子を見ましょう」と言われるだけで、具体的な提案もない…。
その不安、めちゃくちゃ分かります。実は私自身も、過去に親族の家を売却した際、最初の3ヶ月間は鳴かず飛ばずで、夜も眠れないほど悩んだことがあるんです。
「このまま一生売れ残ったらどうしよう」なんて、悪い想像ばかり膨らんでしまいますよね。
でも、安心してください。3ヶ月目というのは、実は「売れる家」に生まれ変わるための最大のチャンスなんです。
ここで正しいテコ入れをすれば、停滞していた状況が嘘のように動き出すことがよくあります。
逆に言えば、ここで何も変えずにズルズル契約更新してしまうのが一番危険。あなたの家が「売れない家」認定される前に、今ここで手を打ちましょう。
この記事では、3ヶ月で売れなかった原因を冷静に分析し、これから具体的にどう動けばいいのか、その脱出ルートを完全ガイドします。
◆このサイトでわかる事◆
- 3ヶ月で売れない本当の理由が分かる
- 媒介契約を更新すべきかどうかの判断基準
- 効果的な値下げのタイミングと金額設定
- 不動産会社の「囲い込み」を見抜く方法
- 内覧の印象を劇的に変える小さな工夫
- 買取業者への切り替えを検討すべきライン
- 売却活動を一旦「休む」という選択肢
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3ヶ月で売れない家とは？
◆この章のポイント◆
- 媒介契約の更新時期と市場の評価
- 売り出しから3ヶ月が重要な分岐点の理由
まず最初に、なぜ「3ヶ月」という期間がこれほどまでに重要視されるのか、その背景をしっかり押さえておきましょう。
単に「契約の切れ目だから」という事務的な理由だけではないんです。
実は、不動産市場において「3ヶ月」というのは、物件の鮮度が落ちるかどうかの運命の分かれ道なんですよ。
媒介契約の更新時期と市場の評価
一般的に、不動産会社と結ぶ媒介契約（専任媒介・専属専任媒介）の有効期間は3ヶ月です。
多くの売主さんが、「3ヶ月経ったからとりあえず更新のハンコを押しとくか」と、あまり深く考えずに継続してしまいがちなんですよね。
でも、これ、ちょっと待った！です。
市場（購入検討者）から見ると、3ヶ月売れ残っている物件というのは、「何かワケアリなのかな？」と疑われ始める時期なんです。
スーパーのお惣菜コーナーを想像してみてください。出来立てのシールが貼ってある商品は魅力的ですが、時間が経って少し割引シールが貼られ始めた商品は、「味はどうかな？」って少し慎重に見ちゃいますよね？
不動産も全く同じです。3ヶ月という期間は、市場からの「新鮮な評価」が下され終わった期間とも言えます。
ここで売れていないということは、今の条件（価格や見せ方）では「買いたい人がいない」という事実を突きつけられている状態なんです。
ちょっと厳しい言い方になってしまってごめんなさい。でも、ここを直視しないと、次の3ヶ月も同じことの繰り返しになってしまうんです。
売り出しから3ヶ月が重要な分岐点の理由
不動産ポータルサイト（SUUMOやHOME’Sなど）の仕組み上、新着物件として掲載される期間は限られています。
最初の1ヶ月〜2ヶ月は、新着通知を受け取っている熱心な探している人の目に留まります。
しかし、3ヶ月も経つと、そうした「今すぐ欲しい層」はすでにあなたの物件を見て、「今回はパス」と判断を下した後なんですね。
つまり、これからの戦いは、「残り物」の中から掘り出し物を探そうとしている層や、新しく市場に入ってきたばかりの層をターゲットに切り替える必要があります。
戦い方がガラッと変わるんです。
だからこそ、この3ヶ月のタイミングで「何も変えずに更新」というのは、武器を持たずに戦場に行くようなもの。
戦略の練り直しが絶対に必要なんですよ。
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3ヶ月で売れない家の共通点と原因
◆この章のポイント◆
- 売り出し価格が相場より高すぎる
- 不動産会社の囲い込みや営業力不足
- 物件写真や内覧時の印象が悪い
では、なぜあなたの家は3ヶ月間売れなかったのでしょうか？
「運が悪かっただけ」と思いたい気持ちも分かります。でも、不動産売却において「運」だけで3ヶ月も放置されることは稀です。
必ずどこかにボトルネックがあります。
ここでは、売れない家によくある3つの共通原因を、ちょっと辛口かもしれませんが、ハッキリとお伝えしますね。
売り出し価格が相場より高すぎる
正直に言いますね。一番多い原因はこれです。
「少しでも高く売りたい」という気持ち、痛いほど分かります。私だって自分のものを売るなら1円でも高く売りたいですもん。
だから最初は、相場より少し高めの「チャレンジ価格」で設定することが多いですよね。
でも、そのチャレンジ価格のまま3ヶ月突っ走っていませんか？
購入検討者は、今の時代、ネットで周辺相場を徹底的に調べています。
「このエリアでこの築年数なら、せいぜい○○万円でしょ。なんでこんなに高いの？」と見透かされている可能性が高いんです。
特に、内覧の申し込みすらほとんどない場合は、価格が市場とかけ離れているという明確なサインです。
「高いから詳細を見るまでもない」と、クリックすらされていない状態かもしれません。
不動産会社の囲い込みや営業力不足
次に疑うべきは、パートナーである不動産会社です。
業界の悪しき慣習である「囲い込み」をご存知でしょうか？
これは、あなたの家を預かっている不動産会社が、両手仲介（売主と買主の両方から手数料をもらうこと）を狙うあまり、他社から「その物件を紹介したいお客さんがいるんですが」という問い合わせがあっても、「今、商談中です」と嘘をついて断ってしまう行為のことです。
信じられない話ですが、これ、2026年の現在でも水面下で横行しているんですよ。
もし囲い込みをされていたら、いくら魅力的な物件でも売れるはずがありません。情報の出口が塞がれているんですから。
また、囲い込みまではしていなくても、単純に営業マンのやる気がない、広告が下手（レインズに登録しただけで放置など）というケースも多々あります。
「最近、担当者から連絡ありました？」もし2週間以上音沙汰なしなら、要注意ですよ。
物件写真や内覧時の印象が悪い
「内覧はポツポツあるんだけど、決まらないんだよね…」というパターン。
これはこれで精神的にキツイですよね。「お見合いはできるけど、交際には発展しない」みたいな。
この場合、原因は「現地の印象」にあります。
ネットの写真が暗くて生活感丸出しだったり、いざ内覧に来てみたら玄関が靴だらけだったり、タバコやペットの匂いが染み付いていたり…。
買い手は、その家での「新しいキラキラした生活」を夢見て見学に来ます。
そこで他人の生々しい生活感や、薄暗い部屋を見せられると、一気に熱が冷めてしまうんです。
「自分が買う側だったら、この部屋に住みたいと思うか？」一度、客観的に自分の家を見つめ直してみてください。
| POINT ・内覧がない＝価格が高すぎる可能性大 ・担当者の報告が少ない＝営業力不足か囲い込みの疑い ・内覧はあるが決まらない＝掃除や演出（見た目）の問題 |
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3ヶ月で売れない家を見直すポイント
◆この章のポイント◆
- 思い切って不動産会社を変更する
- 反響数を分析して価格改定を行う
- 内覧の成約率を上げる掃除と演出
原因が見えてきたところで、ここからは具体的な解決策を実行していきましょう。
3ヶ月目の更新時期は、現状を打破する絶好のチャンスです。
「ちょっと面倒くさいな…」と思うかもしれませんが、ここでの行動が数百万単位の損得を分けることだってありますから、気合を入れていきましょう！
思い切って不動産会社を変更する
一番効果的かつ、即効性があるのがこれです。
3ヶ月間結果が出なかった不動産会社と、義理で契約を更新する必要なんて全くありません。
ビジネスライクに判断してOKです。
もし現在の担当者に不満があるなら、契約更新のタイミングで他社への切り替えを検討してください。
新しい会社になると、物件の写真も撮り直してくれますし、図面も新しく作ってくれます。何より、「新着物件」として再度市場にアピールできるチャンスが生まれるんです。
また、いきなり会社を変えるのが不安なら、「専任媒介」から、複数の会社に依頼できる「一般媒介」に切り替えるのも一つの手です。
「うちは一般媒介でも全然構いませんよ！」と食いついてくる元気な会社を探してみるのも良いでしょう。
会社を変えるだけで、翌週に申し込みが入ったなんて話、ザラにありますから。
反響数を分析して価格改定を行う
次に価格の見直しです。
ただ闇雲に下げるのはもったいないですよね。「あと100万円下げれば売れるのか、それとも50万円でいいのか…」悩みどころです。
ここで重要なのが、データに基づいた判断です。
担当者に以下の数字を確認してください。
- ポータルサイトでの閲覧数（PV数）
- お気に入り登録数
- 問い合わせ数
もし閲覧数が多いのに問い合わせがないなら、写真や説明文は良いけれど「価格を見て諦めている」可能性が高いです。
この場合、検索条件の区切り（例えば3,000万円、2,980万円など）を意識して、検索にヒットしやすい価格帯まで下げるのが効果的です。
逆に、閲覧数自体が少ないなら、価格以前に「物件の存在が気づかれていない」可能性も。その場合は広告の見直しが先決です。
感情ではなく、数字を見て冷静に判断しましょう。
内覧の成約率を上げる掃除と演出
「人は見た目が9割」なんて言いますが、家も同じです。
内覧に来た人が玄関を開けた瞬間の「第一印象」で、勝負の8割は決まっています。
お金をかけずに今すぐできる対策として、以下の3つを徹底してみてください。
- 玄関を徹底的に片付ける：靴は全てしまう。たたきを水拭きする。明るい照明にする。
- 水回りのピカピカ作戦：キッチン、お風呂、トイレの鏡や蛇口を光らせるだけで清潔感が段違いです。
- 匂いのリセット：内覧の30分前には全ての窓を開けて換気。コーヒーを淹れておくのも良い香りの演出になります。
私の場合、内覧の時だけ観葉植物をレンタルしてリビングに置いたりもしました。「モデルルームみたい！」と言われて、そのまま成約につながったこともあります。
ちょっとした演出心、これが意外と馬鹿にならないんですよ。
| POINT ・契約更新時は他社への乗り換えを検討する好機 ・価格改定は「閲覧数」などのデータを見て決める ・内覧時は「玄関・水回り・匂い」を徹底ケア |
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3ヶ月で売れない家を売る最終手段
◆この章のポイント◆
- 業者買取という選択肢も検討する
- 売却活動を一旦停止するメリット
「いろいろ試したけど、それでもダメだった…」
「もうこれ以上、住みながらの内覧対応は疲れた…」
そんな時は、無理に売り続けるのではなく、戦術をガラッと変える「最終手段」も視野に入れてみてください。
逃げではありません。これも立派な戦略的撤退、そして再出発です。
業者買取という選択肢も検討する
一般の個人に売る（仲介）のではなく、不動産会社に直接買い取ってもらう「買取」という方法です。
正直なところ、価格は市場相場の7割〜8割程度になってしまいます。これはデメリットです。
でも、メリットも強烈です。
- 最短数日で現金化できる
- 内覧対応のストレスから解放される
- 近所に知られずに売れる
- 契約不適合責任（売却後の不具合保証）が免責になることが多い
「いつ売れるか分からない不安」をお金で解決する、と割り切れるなら、買取は最強の選択肢になります。
特に、住み替え先が決まっていて期限がある場合や、築年数が古すぎてリフォームが必要な場合は、買取の方がスムーズなことも多いですよ。
売却活動を一旦停止するメリット
「売れないなら、一度売り出しをやめる」
逆説的ですが、これも有効な手です。
ずっとポータルサイトに掲載され続けていると、「あ、またこの物件か。ずっと売れ残ってるやつね」と、ユーザーに見飽きられてしまいます。いわゆる「物件情報の陳腐化」です。
そこで、一度きっぱりと広告を取り下げて、市場から姿を消すんです。
そして、半年後や1年後の繁忙期（春や秋）に合わせて、全く新しい物件のような顔をして再登場させる。
そうすると、新着物件として扱われ、新鮮な注目を集めることができます。
急いで現金化する必要がないのであれば、「今は時期が悪い」と割り切って、一度休むのも賢い経営判断だと言えます。
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3ヶ月で売れない家を解決するまとめ
3ヶ月売れないからといって、あなたの家の価値がゼロになったわけではありません。ただ、「今のやり方」が市場とマッチしていないだけなんです。
この3ヶ月という節目を、落ち込む時間にするのではなく、戦略を練り直すポジティブな転換点にしてください。
不動産会社の担当者に遠慮する必要はありません。「売りたい」というあなたの本気に答えてくれないなら、パートナーを変える権利があなたにはあります。
どうか、納得のいく売却ができますように。応援しています！
本日のまとめ
- 売り出しから3ヶ月は物件の鮮度が落ちる分岐点
- 売れない原因の多くは価格設定か不動産会社の営業力
- 内覧がない場合は価格が相場より高い可能性大
- 囲い込みをされていないか担当者の動きをチェックする
- 媒介契約の更新時期は会社変更の絶好のチャンス
- 一般媒介への切り替えも視野に入れる
- 価格改定は閲覧数などのデータに基づいて行う
- 内覧時は玄関と水回りの掃除を徹底する
- 部屋の換気や明るさ演出で第一印象をアップさせる
- どうしても売れない場合は業者買取で早期現金化を検討
- 買取は価格が下がるがストレスから解放される
- 市場から一度撤退して時期を改めるのも戦略の一つ
- 担当者に遠慮せず要望をハッキリ伝えることが大事
- 現状維持での漫然とした更新は避けるべき
- 3ヶ月目は売れる家になるための再スタート地点
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◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
ハウスクリーニングで売却額が変わる？効果的な箇所とタイミングを徹底解説
売れない土地を寄付したい！無償譲渡が難しい理由とタダでも手放すための具体的解決策
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
参考サイト
SUUMO：不動産売却の流れと期間
HOME4U：家が売れない時期の対策
REINS（レインズ）：不動産流通標準情報システム
LIFULL HOME’S：不動産売却査定
国土交通省：不動産取引価格情報検索
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